Entrevista a Pedro Luis Fernández, presidente de GAM
Interempresas acaba de publicar el siguiente articulo o reportaje:
Corría el año 2003 cuando GAM ‘revolucionaba’ el alquiler de maquinaria en España presentando un concepto empresarial completamente nuevo en este mercado. Frente a la fuerte atomización que caracterizaba al sector en aquellos años, esta firma apostaba por una concentración de empresas que permitiera traspasar barreras geográficas y del propio negocio. Para llevar a cabo este proyecto GAM nació de la compra de tres alquiladores de referencia en sus respectivas regiones y que atesoraban ya una larga experiencia en el mercado, como eran Aldaiturriaga, Alquioviedo y T. Cabrera. Quien ideo este nuevo proyecto, el cual respondía a las siglas de GAM (General de Alquiler de Maquinaria), fue Pedro Luis Fernández, quien sigue estando hoy al frente de la compañía como presidente de la misma y quien reconoce a Interempresas que el balance de estos más de diez años de trabajo no puede ser otro que positivo: “Ha sido una andadura muy intensa y enriquecedora, con dos periodos claramente diferenciados por un entorno de mercado de signo contrario. Sobre manera, creo que hemos aprendido mucho”.
Desde sus inicios, GAM aportó nuevas ideas al negocio del alquiler. “GAM fue pionera en dos frentes: por un lado en impulsar la profesionalización de este sector mediante la creación de empresas de mayor tamaño y por tanto, con mayor capacidad para dar un mayor y mejor servicio; y por otro, en la propuesta de valor a los clientes, a través del concepto de ventanilla única”, reconoce el presidente de la compañía.
Lo cierto es que este modelo fue imitado, en buena parte, por otros grupos de alquiler que fueron apareciendo posteriormente en el mercado español, hasta configurar un nuevo paisaje en el que hoy conviven grandes firmas nacionales e internacionales y empresas más pequeñas de ámbito de actuación más local. “Creo que si uno analiza los actores en el mercado nacional, es evidente que el modelo iniciado por GAM ha sido imitado posteriormente por otras firmas del sector. Dicho esto, también es cierto que el mercado sigue estando atomizado, aunque en menor medida. Siguen existiendo empresas de menor tamaño muy enfocadas a un mercado más local”, reconoce Pedro Luis Fernández. ...
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