AÑOS 1978-1985
La inflación un momento controlada, arranca de nuevo mientras que el precio del petróleo despegue (416 francos la tonelada en 1.978, 1.500 francos en 1981). Después de su plan de rigor, el gobierno de Raymond Barre ceba una tentativa de reactivación sin llegar a restablecer la situación económica de Francia. El paro toca a un millón de personas en 1.980 y su progresión se prosigue. En 1.981, la Bolsa saluda a su manera la elección de François Miterrand: - el 30 %.. Las primeras medidas (SALARIO MÍNIMO INTERPROFESIONAL + el 10 %, Mínimo vejez + el 20 %, Subsidios familiares + el 25 %) se acompañan del bloqueo de precio y del inflamiento de los gastos del Estado. Tres devaluaciones son efectuadas (1.981, 1.982, 1.983). La reactivación no se efectúa y el gobierno Mauroy primero, luego Fabius a partir de 1.984 vuelven a una política de rigor.


Fundada en, 1.842 por Jerome Increase Case, la sociedad Case al principio se especializa en el material agrícola. Su historia no es diferente a la de Poclain. Su fundador puso a punto en efecto una de las primeras máquinas de labranza a vapor antes de desarrollar los tractores a gasolina, luego las trilladoras. En 1.963, Case estaba representado por 125 distribuidores en el mundo y exportaba el 20 % de su producción. Diversificando desde 1.910 sus actividades, la sociedad se organiza en 1.967 alrededor de tres divisiones independientes: materiales para la agricultura, los materiales para la construcción, y los componentes. 1.970 Tenneco adquiere la totalidad del capital de Case y persigue el desarrollo del que se hizo su filial. En 1.983, Case es el segundo constructor americano de materiales de obras públicas y se sitúa en la tercera posición mundial detrás de Caterpillar y Komatsu. Las ventas de materiales de construcción, entre otras las retroexcavadoras, palas cargadoras, bulldozers, rodillos compactadores, las palas y grúas industriales representan el 60% de su volumen de negocios. El material agrícola, esencialmente constituido por tractores, y los componentes el 40 %. Esta última división produce ciertas piezas hidráulicas como los cilindros y las válvulas. En cuanto a los medios de producción, Case posee 18 unidades de fabricación entre las que están 10 en USA. 19.000 personas (11.300 en América del Norte) realizaron en 1.983 1.752 millones de dólares de volumen de negocios. Por fin, la red de distribución cuenta 1.200 puntos de venta en América del Norte y 1.900 en el extranjero.



Tenneco

Si Case es un vehículo de carga pesado de la industria, Tenneco es un gigante. Este enorme grupo, operando en el petróleo, el gas, la química, la distribución, la construcción mecánica, los productos agrícolas, el sector hipotecario o los seguros, emplea más de 96.000 personas y realiza un volumen de negocios de cerca de 14,5 mil millones de dólares con un beneficio neto de 716 millones. El 20 % de los activos de Tenneco se sitúan aparte de los Estados Unidos y 2/3 en Europa, principalmente en Gran Bretaña. En cuanto a las divisiones de Tenneco, disponen de una amplia autonomía. La Dirección general fija sólo un objetivo: "Ser el primero en su especialidad."


La Calma : 1978-1981



Para Poclain, 1.978 ve una vuelta al equilibrio. Las ventas en Francia se fortalecieron, el mercado parece arrancar de nuevo. Pierre Bataille es todavía presidente del Grupo francés y, con su acuerdo, un americano, David S. Bigelow, es nombrado en 1.980 directivo para la División Palas. De hecho, del 1.978 al 1.981, durante cuatro ejercicios, Poclain reanuda con buenos resultados: 2.155 millones de francos de volumen de negocios, 2.408, 2.747, por fin 3.153 en 1.981 para beneficios de 15, 100, 104 y 40 millones de francos. Las inversiones siguen, pasando de 28 millones de francos en 1.978, a 31, 48, luego 92 millones en 1.981. Al nivel de la organización del grupo, ha estado decidido reajustar las actividades sobre las líneas de productos considerados como prioritarios: las palas, las grúas y los componentes hidráulicos. Los compactadores están abandonados y Derrupé es cedido a la sociedad alemana IBH. A la inversa, las palas eléctricas de gran potencia y una minipala, 35 CK, son desarrolladas así como una nueva gama de herramientas. En cuanto a la producción, el tiempo está en la especialización de las fábricas por tipo de producto y de regreso de ciertos trabajos antes subcontratados. Para una cohesión más grande, las fábricas de la Oise son reagrupadas bajo una dirección única y el enlace logístico Producción-Comercial es reforzado. Del 1.978 al 1.981, las inversiones más importantes conciernen a las palas y las grúas. Los gastos voluntarios, como la compra de instalaciones a controles numéricos a altas realizaciones, apuntan que mejoran la productividad. Los efectivos, ellos, se mantienen más o menos al mismo nivel, ligeramente bajando para el grupo de 7.265 a 7.243 y aumentando para Poclain SA de 3.408 a 3.522. Formación e información son dos temas de la sociedad. En 1.979, 900 personas participaron en un curso de formación, una cifra en aumento del 30 % sobre el año precedente. En cuanto a la información, es consolidada verticalmente para una mejor circulación de los resultados de la empresa, las evoluciones del entorno, del mercado y de la competencia. Un Comité de coordinación del Grupo es también instaurado, que lo comprenden 14 miembros bajo la presidencia de Pierre Bataille. Los mismos esfuerzos para las relaciones horizontales entre los servicios y las direcciones de las divisiones. Más globalmente, esta política voluntaria en materia de información y en materia de comunicación se apoya siempre en ambas publicaciones de la empresa, "Poclain Journal" e "lnter-Poclain".
La celebración del cincuentenario de Poclain y la organización del Premio Georges Bataille en 1.980, la creación del orden del Mérito Poclain el año siguiente, forman un haz de manifestaciones destinado a forjar un poco más la identidad de la empresa. El comercial no es olvidado y, en Expomat 1.981, el Grupo lanza la operación "Poclain Max", la campaña destinada a valorizar el conjunto de los servicios Poclain. En este fin, los efectivos de la asistencia técnica son aumentados. Del lado de la red, Poclain se hace el primer distribuidor Volvo BM en el mundo, fuera de Suecia, la empresa está obligada a rescatar a tres concesionarios en dificultad, Dijon, Bourges y Ruán. Estas recuperaciones son reveladoras. Mientras que en el extranjero la situación se mejoró, permitiendo, por lo menos provisionalmente, la restauración de los grandes equilibrios económicos mundiales, en Francia, la coyuntura queda mediocre. Tasas fiscales elevadas, crédito estrechamente encuadrado, programas de inversiones limitadas son un peso para la economía del país. En cinco años, de 1.975 a 1.980, los gastos salariales aumentaron el 74 % mientras que el indice industrial de los precios progresaba en el 40 % y el de los precios de consumo del 47 %. Este malestar va a transformarse en crisis verdadera cuando el mercado mundial fracasará otra vez a partir del segundo semestre de 1.981. Aquel año, Poclain todavía ganará sin embargo cuotas de mercado.

Una manifestación excepcional





El Domingo, 28 de septiembre de 1.980, las 10 fábricas del grupo Poclain de l' Oise y el Norte son abiertas para el día del Cincuentenario. Definido por Pierre Bataille, este día esencialmente debe colocarse en un marco familiar y debe permitirle a todo el colaborador Poclain mostrar su lugar de trabajo a sus familia y amigos. Michel Capelle y su equipo están a cargo de la organización general. Así, de las 10 a las 17 horas, en cada unidad, el programa quiere estar a la altura del evento cada invitado recibirá la entrega de una libreta de informaciones que contendrá todos las



informaciones sobre el grupo Poclain, las características particulares de la fábrica visitada y un plan que permite adelantar los puestos de modo lógico. Seguirán una exposición del cincuentenario, la proyección de la película " Les territoires Poclain(Los territorios Poclain) ", premiada al Festival Internacional de Biarritz, un juego de pista para los niños, " Fiston futé(El hijito sagaz) ", exposiciones de artistas, demostraciones de palas, un concurso de conducción para el especialista Poclain (entre otras pruebas,




taponar una botella, coger un huevo o jugar a los bolos con un volquete), de las iniciaciones a la conducción de maquinas (hasta para los niños), las compras a pie, el concurso de tiro con arco y muchas otras animaciones tales como payasos en SMT, majorettes en Carvin, un espectáculo folklórico polaco en CMC. Sin olvidar, evidentemente, cantinas, tómbolas y los fritos famosos de Verberie. Aquel día, 30.000 personas responderán a la invitación y aprovecharán bajo el sol de este ambiente de fiesta. Tres meses antes, el 26 de junio, habían sido más de 500, 500 amigos, colaboradores, clientes, invitados a una gran cena de gala Sala Wagram en París. El programa, además del menú, el discurso, el espectáculo y el baile.


Nuevas turbulencias


En 1.982, la situación económica mundial se degrada fuertemente. La producción de los siete países industriales más grandes fracasa por término medio del 5 %. Francia, sigue el movimiento cuando no lo precede. La actividad en la Construcción conoce su nivel más bajo desde más de 20 años y las Obras públicas acusan el mismo retroceso. En el mundo, el mercado de la pala fuera de Japón baja el 13 % y la de las grúas móviles del 21 %. Estas tendencias se reflejan en seguida: en 1.982, Poclain S.A. pierde 252 millones de francos y el conjunto del grupo 282 millones. Entonces es decidida una nueva reestructuración. Un aumento de capital de 252 millones de francos es suscrito entre el 14 de marzo y 12 de abril de 1983, aumento cubierto a la altura del 40 % por Case-Tenneco y del 10 % por el Emir Zeid Sudairi, el distribuidor de Poclain desde hace 14 años en Arabia Saudita. En lo sucesivo, el reparto del nuevo capital social de 409.488.500 francos es la siguiente: Tenneco el 40 %, Establecimientos bancarios y financieros el 25,45 %, Inversores institucionales y otros 12,34 %, Emir Sudairi el 6,15 %, Familia Bataille el 5,92 % y Público el 10,14 %. Préstamos a largo plazo por un importe de 430 millones de francos acompañan esta operación. Estas medidas son completadas por un cambio en la forma de la dirección de la sociedad. Ésta se encuentra ahora dirigida por un Consejo de vigilancia y un Directorio. Pierre Bataille es el Presidente de este Consejo de mayoría americana, el presidente de la Junta que esta con el, David S. Bigelow. A partir de este día, la dirección efectiva de Poclain no pertenece más que a un representante de la Familia Bataille.

Primeras decisiones

Van a estar en la medida de las dificultades: cierre de la fábrica SMT de Vaulx-les-Tournai en Bélgica, reducción de las actividades en España, paro parcial en las fábricas de la Oise, el efectivo del Grupo disminuido del 11 %. Este plan de reorganización industrial es destinado, de una parte a devolver la capacidad de producción de la empresa al nivel de la demanda de un mercado que, en 3 años, disminuyó del 25 % en volumen, y por otra parte a reajustar las producciones sobre las fábricas francesas. Se acompaña de inversiones importantes, esencialmente programadas sobre Crépyen-Valois. Este sitio debe reagrupar la fabricación de las palas MF serán dedicados así al mejoramiento de las instalaciones de pintura y los medios de manutención, una optimización destinada a corresponder a una producción en serie de medias continuas. Del mismo modo, la actividad de fabricación de chapas de hierro de Compiègne será trasladada a Crépy. Allí, la fabricación de las cabinas y de los depósitos será organizado en islas de producción totalmente autónomas, responsables de su fabricación, pintura, cableado, montaje. La subida en producción de la gama "B*bsp;" interviene en este contexto. Diseño del bastidor, potencia de levantamiento, comodidad, ahorro de energía, herramientas, las nuevas palas comercializadas en 1.982 y 1.983 incorporan numerosas evoluciones. En la clase de las 12 toneladas, una prueba comparativa realizada frente a doce máquinas competidoras, valoriza la superioridad neta del modelo Poclain. Esta gama "B" parece pues técnicamente bien nacida.


Giro de Horizonte

La calidad de las máquinas no lo puede todo, hacen falta clientes. En 1.983, Poclain ve su mercado principal, el mercado francés, bajar el 32 % con relación al año precedente. En Europa, la situación sin ser eufórica es menos catastrófica. En conjunto, el mercado de la pala, fuera de Francia, progresó en el 10 %. Así, en Gran Bretaña, a pesar del fuerte empuje japonés,Poclain queda el primer constructor. El mismo éxito en RFA y, en una menor medida en Italia, y en los países escandinavos. Al otro lado del Atlántico, el continente americano fija una recuperación muy ligera, J.I. Case que empieza de nuevo poco a poco sus abastecimientos, concentra su acción en 2 modelos, la 160 y la 220. En cambio, la inmensa mayoría de los países de América latina se hundieron, Chile, Colombia y Perú que conservaba sólo una actividad significativa. La coyuntura es también inquietante en África aunque contratos interesantes se plasman en Argelia, en Iraq y en África del Sur. Los países del Golfo lo son, en mejoramiento neto. Los licenciados de Poclain en Lejano Oriente registran unos buenos resultados: en la India, el grupo Larsen & Toubro reforzó su posición de líder sobre el mercado de la pala hidráulica y, en Corea, en un mercado dinámico, Samsung puso en producción varios modelos sobre neumáticos y orugas. PPM y Poclain Hydraulics sufren también los azares del mercado y la presión de la competencia. En 1982, la baja de actividad en Francia para las grúas móviles es de cerca del 30 %. Con una nueva gama, PPM consigue sin embargo mantener el volumen de sus ventas y desarrollar su volumen de negocios del 12 %. La empresa efectuó inversiones importantes para mejorar su productividad, multiplicó las adaptaciones especiales para asegurar sus posiciones. Hizo progresar por fin sus ventas internacionales y aliviar sus efectivos.
En Poclain Hydraulics, el mercado de los gatos esta estancado pero las ventas de motores y de hidráulica general aumentaron de cerca del 20 %. A pesar de eso, el volumen de negocios, en baja ligera, cartel de las pérdidas. En consecuencia, además de una reducción de los efectivos y una parada de las inversiones pesadas, la búsqueda de un socio esta a la orden del día.


Perspectiva

En 1.983, el ratio de endeudamiento de Poclain representa tres veces la situación neta de la empresa. El importe de las deudas a corto, medio y largo plazo es equivalente a 8 meses de volumen de negocios. La dirección de Poclain juzga entonces que es imposible en lo sucesivo adaptar tímidamente las nuevas medidas a las circunstancias. Comprueba que la pala hidráulica se hizo un producto banalizado y que el combate se sitúa menos al nivel de la tecnología que al nivel de los precios. En esta idea, la Junta, después de acuerdo del Consejo de la Comisión de Control, decide para el Grupo una nueva estrategia: producir las palas más baratas del mercado y doblar el rendimiento. Una gran parte de la política de comunicación de la empresa va a encontrarse consagrada a movilizar al personal sobre este cambio.

Comunicación e información: componentes históricos de Poclain


De la primera reseña al Periódico Hablado, de n ° 1 de " Trois Roues(Tres Ruedas) " en Poclain-Journal, de Inter-Poclain a películas, a conferencias de prensa, a manifestaciones, toda la historia de la empresa de Plessis-Belleville esta marcada por esta voluntad de comunicar. A la hora de las dificultades, este reflejo no es olvidado. Una carta mensual de información, La Carta Poclain, ha sido creada el 5 de marzo de 1982. Desde esta fecha, todos los miembros del marco reciben personalmente y en su casa este documento. Además de la información económica sobre los mercados y la profesión, esta carta permite seguir a través de indicadores la situación de la empresa y sus resultados. Poclain-Journal, en cuanto a él, restó fiel a su nueva fórmula. Bimensual, es distribuido al conjunto del personal con un papel doble: primero, informar sobre los servicios, los hombres y sus realizaciones, así como sobre los acontecimientos de la vida del Grupo. Luego, explicarse claramente y lo más concretamente posible, las decisiones que son tomadas y los cambios que intervienen. Por su parte, Inter-Poclain continúa como en el pasado informando sobre la realidad de las obras a los clientes. Al capítulo de las novedades, en sitio desde el 1.983, las informaciones télex permiten seguir a más cerca los acontecimientos. Gracias a las posibilidades ofrecidas por "Pogam", todo acontecimiento o información de actualidad puede ser puesto en conocimiento rápidamente del personal. Este sistema está en plena evolución. Ya, estos " mensajes télex " se encuentran fijados sobre las 250 pantallas de ordenadores, " los avisos info RP " , y el desarrollo de la informática permitirá mejorar todavía en el futuro la rapidez de difusión y la audiencia de estos mensajes. En externo, campañas publicitarias nacionales e internacionales, redes de entretenimiento, garantizan la presencia del Grupo sobre todos los mercados.


El plan industrial de 1.984




Sintetizando los análisis y los estudios realizados en 1.983, un plan industrial en 8 puntos presenta las condiciones del enderezamiento de la sociedad.

* Programa de acciones a corto plazo de reducción de los costos de materiales, existencias y gastos generales.
* Programa de reducción de los costes sobre las palas de la gama actual.
* Programa de reestructuración industrial centrada sobre la fábrica de Crépy.
* Lanzamiento de una nueva gama de máquinas a bajo costo.
* Puesta a punto de una base de datos para el conjunto de la gestión de la producción.
* Programa de reducción de la complejidad.
* Fusión de las redes Poclain y Case en la Red n ° 1.
* El establecimiento de un sistema central de gestión de las piezas de recambio a nivel europeo.

Un "cuadro de mandos" concretará cada mes las acciones llevadas.
En paralelo, un plan estratégico define las políticas de la empresa en cada uno de sus sectores de actividad, los objetivos que emanan de eso y los medios humanos para alcanzarlos. Instrumento de gestión del desarrollo de la empresa, el Plan es el instrumento de la coherencia en el tiempo de todas las acciones emprendidas y a emprender, como es el instrumento de la coherencia del conjunto de las políticas llevadas dentro de la Sociedad. Se quiere a la vez un guía y un compromiso de cada Dirección vis-a-vis de los objetivos que son fijados sobre él.


El lanzamiento de la 61

El lanzamiento de una nueva pala se inscribe en esta voluntad de devolver aire y vigor a la empresa. Para esta máquina, los objetivos son ambiciosos: reducir los costes de producción del 20 % y ofrecer una pala de nuevo diseño, integrando experiencia y evolución tecnológica, para una puesta en ejecución más flexible y más rápida. La necesidad de repensar globalmente el producto y la producción va entonces a imponerse. Hace falta otra vez " reinventar la pala hidráulica ", de nuevo movilizar todos los sectores y a todos los niveles la destreza y el espíritu de innovación de los hombres. Con éxito. En 1.985, la nueva máquina, la 61 P es presentada al personal y a la red internacional. Esta pala es modular por construcción. Obedece en su carácter global a los nuevos criterios de economía que directamente se inscriben en la forma de los componentes y de los módulos mismos. Esta elección permite mejorar además el mantenimiento y el mantenimiento corriente. La calidad y la estética responden ellos también a estos criterios. Lo mismo, al plan industrial, hubo que repensar todos los conceptos y los medios de producción. La fábrica de Crépy ha sido elegida para esta misión, y al final de las importantes inversiones, se encontró completamente transformada. Después de la 61 P, estos principios de base darán origen a la pala 61 CK luego a la serie 81. Prueban, evidentemente, los recursos de la empresa, la empresa que en 1.985, había depositado en el curso de su historia más de 230 patentes que concernía a las palas y más de 75, los componentes hidráulicos.


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Traducción liebherr (admin. ForoMaquinas.com)